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想和美團(tuán)、拼多多一樣成功套路用戶？旅行社還需在這件事上發(fā)力

時間：2018-06-29 | 分類：營銷推廣

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11年旅游從業(yè)經(jīng)驗

10年專注互聯(lián)網(wǎng)旅游營銷

為超過7000家旅游企業(yè)插上互聯(lián)網(wǎng)的翅膀

思途CMS，旅游網(wǎng)站建設(shè)信息化系統(tǒng)

思途，我在等你。

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這個六月，旅游大事挺多的。世界杯帶熱了俄羅斯，中高考也讓旅游市場迎來了小高潮。而后，隨著期末考的結(jié)束，暑假游還將帶來一波新的出游高峰。

按理說，又到了大家躺著賺錢的日子?？墒牵聦崊s相差甚遠(yuǎn)，旅游市場越來越火爆，但還是有那么多的旅行社倒閉了。即使有7、8月的旺季消費需求，也扭轉(zhuǎn)不了一些旅行社慘淡經(jīng)營的局面。

這背后的原因自然有很多，OTA的擠壓，同行的惡意競爭，覆蓋市場狹窄……種種客觀原因之外，還有一個難以忽視的事實：全國上萬家旅行社都面臨著同樣的問題，但依然有人能在夾縫中求生，甚至還能取得新的突破。是倒閉的旅游企業(yè)都真的不如人？還是說，在有的方面這些企業(yè)確實沒及時跟上呢？

作為服務(wù)行業(yè)，做旅游，最重要的就是能及時滿足顧客的需求。這也是旅行社所擁有的“1”，沒有“1”，補充再多的“0”也都是空白。

那么進(jìn)入移動互聯(lián)網(wǎng)時代，我們又該如何迎合游客們的消費習(xí)慣呢？答案是顯而易見的。從用戶的角度出發(fā)，打開電腦，專門搜索旅游信息及產(chǎn)品的時間已經(jīng)大大減少，更多的時候，大家都更愿意利用等公交、乘地鐵、睡覺前這些零碎時間完成預(yù)訂旅游產(chǎn)品等操作。

可以用手機(jī)解決的事，很少再專門打開電腦去處理。尤其是中老年群體，更熱衷于通過微信了解和分享產(chǎn)品。那么在這種情況下，我們又該如何彌補移動端的劣勢，多端發(fā)力抓住更多的客戶？

告別了沿街發(fā)小廣告的日子，做旅游營銷的體力活減少了，但動腦子的時刻卻越來越多了。不少商家苦于缺乏線上營銷的方法和技巧?？紤]到這個問題，思途也推出了眾多利于營銷的應(yīng)用。而今年，更是專門針對移動端提供了一些輔助營銷的小工具。

對于移動端營銷，我們商家最關(guān)注的還是三大難：吸粉引流、用戶活躍、提高轉(zhuǎn)化。如果你也為此困擾，不妨了解下這幾大營銷策略。

1.讓用戶成為你的分銷商

輔助工具——移動裂變分銷

移動裂變分銷是思途獨有的旅游分銷新模式，我們設(shè)置好分銷傭金策略后，用戶就可以通過朋友圈等渠道，將產(chǎn)品分享、推廣給熟人和好友以賺取相應(yīng)傭金。通過這樣的方式，我們就能快速建立銷售渠道，并達(dá)到積累活躍用戶和提高經(jīng)營收入的效果。

上次思途給大家介紹了移動裂變分銷的優(yōu)化，你發(fā)現(xiàn)了嗎？

1）后臺排序產(chǎn)品

2）分銷海報

3）新版好友邀請卡

4）新增返傭方式

了解詳情→這次更新之后，移動裂變分銷將成為思途最火的應(yīng)用

2.用超值福利刺激新老客戶

輔助工具——拼手氣紅包

美團(tuán)外賣的拼手氣紅包大家都很熟悉吧！那么我們旅游電商，是不是也可以套用這種模式呢？比起直接的發(fā)放補貼，用戶在訂單成交后，通過手機(jī)分享紅包福利，是不是更為有趣，更吸引人，互動性也更強(qiáng)呢？顯然，拼手氣紅包在提升用戶活躍度，促成用戶主動轉(zhuǎn)播等方面，都有著明顯的優(yōu)勢。

了解詳情→旅行社拉新轉(zhuǎn)化難？是你還不會用這招

3.組團(tuán)出行促進(jìn)用戶增長

輔助工具——拼團(tuán)購

拼多多的成功向我們證明了““拼團(tuán)”+“低價”的策略結(jié)合微信的社交屬性，有著龐大且驚人的市場吸引力。思途為旅游電商量身打造的拼團(tuán)購買應(yīng)用，商家不必“割利賤賣”，直接通過多買返現(xiàn)的策略，來刺激用戶在手機(jī)端進(jìn)行發(fā)團(tuán)或拼團(tuán)，從而帶動更多新客戶成交，同時還能將零散的網(wǎng)站游客通過拼團(tuán)組合在一起，也進(jìn)一步提升了網(wǎng)站流量的成交轉(zhuǎn)化。

了解詳情→想要刺激千萬游客？有了這個應(yīng)用，你就是旅游界的拼多多！

4.精準(zhǔn)推送吸引更多流量

輔助工具——廣告植入

用戶們常常通過手機(jī)端瀏覽攻略游記，如果我們在他們?yōu)g覽頁面的過程中，能夠剛好給他們推送相關(guān)的線路、酒店等產(chǎn)品，用戶會不會在看到這些推薦后，產(chǎn)生了解興趣，進(jìn)而點擊內(nèi)容頁呢？采用熱門或者Tag詞匹配的方式來吸引用戶點擊，能夠讓我們獲得更為精準(zhǔn)的流量。這種有效的引流方式，同樣也可使用思途的廣告植入應(yīng)用來實現(xiàn)哦！

了解詳情→2018，它將如何改變旅游市場

以上幾種輔助營銷的應(yīng)用，后續(xù)思途還將進(jìn)一步完善。在未來，思途還將針對廣大旅行社運營中的實際情況，推出更多具有針對性的利于營銷小工具。而且，部分營銷類應(yīng)用還是免費的哦！查看官網(wǎng)商城，就可以了解營銷應(yīng)用的詳情啦！