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你的旅游促銷(xiāo)活動(dòng)，真的準(zhǔn)備充分了嗎？

時(shí)間：2018-10-24 | 分類(lèi)：網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)

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做了電商平臺(tái)后，不少旅行社朋友也發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在打折促銷(xiāo)的頻率越來(lái)越高了。為什么？原因有很多，比如市面競(jìng)爭(zhēng)太激烈，銷(xiāo)售量上不去，或者這個(gè)時(shí)候大家都開(kāi)始做促銷(xiāo)，感覺(jué)自己不做，就跟不上別人了。當(dāng)然，這些情況可以理解?？墒亲龌顒?dòng)一旦忘了初衷，那么后期的效果可能也會(huì)離我們的預(yù)期越來(lái)越遠(yuǎn)。旅游營(yíng)銷(xiāo)誠(chéng)然難做，對(duì)待線(xiàn)上旅游促銷(xiāo)活動(dòng)也就更不能馬虎。

做旅游促銷(xiāo)活動(dòng)，主要是分為前期準(zhǔn)備、活動(dòng)實(shí)施、活動(dòng)監(jiān)控以及后期的活動(dòng)總結(jié)。今天思途就來(lái)和大家分享一下，做旅游線(xiàn)上促銷(xiāo)的前期準(zhǔn)備。

一、想清楚為什么要做活動(dòng)？——明確你的活動(dòng)目的

開(kāi)頭說(shuō)了，我們可能會(huì)有各種各樣的原因會(huì)選擇做活動(dòng)。活動(dòng)的目的不同，其設(shè)置及后期的效果也就有很大的差異。那么在一開(kāi)始，我們就要想好，這次做活動(dòng)是為了打開(kāi)銷(xiāo)量？還是吸引流量？還是刺激用戶(hù)活躍度？這樣一來(lái)才能在之后更好的控制整個(gè)活動(dòng)，保證達(dá)到預(yù)期效果。

二、想清楚對(duì)誰(shuí)做活動(dòng)？——活動(dòng)對(duì)象要有針對(duì)性

很多時(shí)候，我們投入了大量的成本和精力在做活動(dòng)策劃上，可用戶(hù)并不買(mǎi)單。這里面80%的原因，都是因?yàn)槲覀儧](méi)有找準(zhǔn)用戶(hù)的痛點(diǎn)。我們想要誰(shuí)來(lái)參加活動(dòng)？我們可以滿(mǎn)足他的哪些需求？開(kāi)展活動(dòng)要有針對(duì)性，才能達(dá)到理想的效果。

三、活動(dòng)賣(mài)點(diǎn)在哪里？——突出活動(dòng)賣(mài)點(diǎn)

活動(dòng)賣(mài)點(diǎn)是整個(gè)活動(dòng)的核心部分，是決定活動(dòng)成敗的關(guān)鍵點(diǎn)。好的活動(dòng)賣(mài)點(diǎn)，必然能夠吸引更多的人參與進(jìn)來(lái)，從而促成活動(dòng)轉(zhuǎn)化。因此，在構(gòu)思活動(dòng)賣(mài)點(diǎn)，有兩點(diǎn)必須做到兼顧：

第一，活動(dòng)可以形成一定的傳播效應(yīng)，簡(jiǎn)單的來(lái)說(shuō)，就是分享活動(dòng)的人和被分享者雙方都能獲得一定的好處，才可能讓參與的人盡可能的實(shí)現(xiàn)最大化。在這個(gè)方面，拼多多的”拼團(tuán)購(gòu)“、“幫幫砍”以及美團(tuán)的“拼手氣紅包”就做了很好的示范。而我們旅行社，也可以通過(guò)思途的“拼團(tuán)購(gòu)應(yīng)用”和“拼手氣紅包應(yīng)用”來(lái)實(shí)現(xiàn)哦。

第二，活動(dòng)賣(mài)點(diǎn)要有吸引力。也就是我們要根據(jù)用戶(hù)的需求來(lái)設(shè)置最具吸引力的“誘導(dǎo)劑”。比如無(wú)門(mén)檻大紅包、隨機(jī)免單、秒殺等等，都是活動(dòng)最吸引用戶(hù)的地方。但這也是最難的地方。大家的預(yù)算有效，怎么在控制成本的情況下盡可能地吸引到用戶(hù)，要做到巧妙的平衡，確實(shí)不容易

每策劃一場(chǎng)活動(dòng)，可以適當(dāng)性的打造一兩個(gè)爆款，利用爆款做引流和拉新，再通過(guò)次爆款進(jìn)行二次引導(dǎo)，打造一個(gè)持續(xù)消費(fèi)模式。

四、拿什么做促銷(xiāo)？——選取爆款商品

在成本有限的情況下，設(shè)置1-2款爆款產(chǎn)品，將可以起到非常有效的引流作用，它也是活動(dòng)賣(mài)點(diǎn)的體現(xiàn)。而除了爆款之外，我們還要根據(jù)具體的業(yè)務(wù)情況，訂好次爆款產(chǎn)品來(lái)進(jìn)行二次的引導(dǎo)，組合使用促成產(chǎn)品成交。

五、本次活動(dòng)投入有多大？——預(yù)算及效果估算

進(jìn)行預(yù)估之前，我們還要考慮活動(dòng)的周期有多長(zhǎng)，這個(gè)沒(méi)有統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)，也是根據(jù)具體的情況而定。

而成本的話(huà)，就比較復(fù)雜了，通常涉及的成本有：活動(dòng)商品成本、獎(jiǎng)勵(lì)成本、宣傳成本、前期準(zhǔn)備成本等等。這些都需要在籌備階段明確好預(yù)算。

評(píng)價(jià)活動(dòng)效果主要的參考指標(biāo)則有：完成多少的注冊(cè)量、咨詢(xún)量、成交量、轉(zhuǎn)化率等。大家也可以在活動(dòng)開(kāi)始前，制定好各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo)，確?；顒?dòng)符合預(yù)期。

六、怎么宣傳活動(dòng)？——篩選宣傳渠道

我們的活動(dòng)規(guī)模大小及自身的預(yù)算情況觀乎著宣傳渠道的選擇。當(dāng)然，免費(fèi)的渠道（自媒體平臺(tái)。微信群等）通常都是第一，短信、郵件也是針對(duì)注冊(cè)會(huì)員的常用宣傳形式。另外呢，做搜索引擎關(guān)鍵詞或是朋友圈裂變，傳播力度也比較廣。

除了以上的幾個(gè)方面，策劃旅游促銷(xiāo)活動(dòng)，還有許多細(xì)節(jié)上的問(wèn)題得考慮。因此，我們還需要設(shè)置更明確的活動(dòng)規(guī)則加以約束和說(shuō)明哦！