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旅游行業(yè)用了這五個方法，用戶想不關(guān)注你都難

時間：2018-05-04 | 分類：營銷推廣

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不僅是對于旅游行業(yè)來說，對于任何行業(yè)，用戶獲取永遠是最大的目標(biāo)也是最難的目標(biāo)，往往成功的企業(yè)我們能從它的用戶獲取之道找到一些特別的東西。

2013年以來，是屬于移動互聯(lián)網(wǎng)的時代，也是一個信息大爆炸的時代，生活方式多元化，這就使得用戶的可選擇性越來越多，營銷方向從流量紅利重新回歸用戶體驗，企業(yè)的獲客難度越來越高，網(wǎng)絡(luò)上存在五花八門的旅游產(chǎn)品，旅游網(wǎng)站也是多如牛毛，那么，如何讓用戶從參差不齊的旅游產(chǎn)品中找到我們的身影呢？我簡單介紹下如下幾種吸引用戶的方法。

1. 引流

常規(guī)的引流，多采用旅游專題推廣、旅游產(chǎn)品信息分享返利、贈旅游抵扣券、旅游新客戶體驗游等模式，通過旅游用戶的分享，旅游專題推廣等方式靠利益吸引游客。

 

這就是一些比較常規(guī)的活動方法，一系列的優(yōu)惠利用人們的逐利心理，吸引了普通大眾，雖然簡單但是很粗暴。通過利益吸引可快速獲客，實現(xiàn)較高轉(zhuǎn)化,但是通過這種方式引流成本較高，前提是一定要把我們的旅游產(chǎn)品做好，否則將得不償失。

2. 運營

社群營銷，靠內(nèi)容運營和用戶運營，與游客交朋友增加信任感，建立出游興趣社區(qū)，讓用戶參與旅游線路設(shè)計提供建議和出游攻略等。

 

其實，在社區(qū)中我們通過發(fā)布一些游客感興趣的內(nèi)容，引起用戶對產(chǎn)品的認(rèn)同和情感共鳴，這樣培養(yǎng)一大批忠誠用戶，對于營銷效果來說顯而易見，但是這個方法所需要的周期是比較長的，也是一個循序漸進的過程。

3. 分銷模式

通過使用過我們旅游產(chǎn)品的用戶分享我們的信息，并推薦一位新游客可獲得折扣券或者老帶新體驗價的形式，讓每位游客都成為我們旅游產(chǎn)品推廣的參與者。這個基本很多行業(yè)都在用的分銷模式，但是這個方法需要一定的用戶基礎(chǔ)，并且對于我們旅游行業(yè)來說，可以因勢而變，制定一些吸引人的旅游出行獎勵方案，分銷效果最大化。

4. 付費精準(zhǔn)網(wǎng)絡(luò)營銷

人群定向技術(shù)已經(jīng)被廣泛的應(yīng)用到各大媒體平臺，各個網(wǎng)絡(luò)平臺的大數(shù)據(jù)，基本都能夠根據(jù)人群的搜索習(xí)慣鎖定精準(zhǔn)目標(biāo)人群，這也是線上廣告比線下廣告更精準(zhǔn)的原因。

 

眾多旅游商家廣泛在做的網(wǎng)絡(luò)推廣。頭條、微信朋友圈等自媒體的定向旅游廣告，百度、360等旅游網(wǎng)站SEM推廣，各網(wǎng)盟平臺的推廣。在人群碎片化的今天，投放人群定向廣告，成為很多旅游企業(yè)的必然又無奈的選擇。營銷費用較高，需要有較大在資金投入。

5. 線上活動互動

隨著現(xiàn)在人們的時間越來越碎片化，一些小程序，小游戲漸漸風(fēng)靡朋友圈，我們旅游企業(yè)可以過專業(yè)的設(shè)計師設(shè)計一些與我們旅游產(chǎn)品相關(guān)的類型，能夠?qū)崿F(xiàn)產(chǎn)品與游客的線上互動，搭載視頻等傳播，對于我們的旅游產(chǎn)品宣傳更加形象生動化，朋友圈還可以轉(zhuǎn)發(fā)分享，口口相傳，最終達成一種裂變式分銷的效果，實現(xiàn)我們流量大幅增長。如果要開發(fā)一個這樣的互動游戲，必然要專業(yè)的技術(shù)開發(fā)人員。

綜合全篇，無非就是一個要點，以利益為驅(qū)動，充分抓住用戶的心理需求，達到最終的流量增長，當(dāng)然，在這個過程中，我們必然要花費必要的時間成本和資金成本，如果，我們旅游企業(yè)能夠根據(jù)自己的產(chǎn)品實際情況合理的運用以上幾種方法，那么，最終的收益必然是非常可觀的。