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營(yíng)銷活動(dòng)策劃難？你可能走進(jìn)誤區(qū)了

時(shí)間：2018-03-22 | 分類：營(yíng)銷推廣

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有用戶給思途留言，做營(yíng)銷活動(dòng)好難，投入多見效差，明明想靠?jī)?yōu)惠促銷刺激游客，可是結(jié)果幾乎都不甚理想。而我們思途一直致力于讓旅游營(yíng)銷輕而易舉。今天就給大家分析一下策劃營(yíng)銷活動(dòng)時(shí)，容易進(jìn)入的誤區(qū)有哪些。

1.獎(jiǎng)勵(lì)設(shè)置不合理

我們策劃一次優(yōu)惠活動(dòng)時(shí)，常常會(huì)在優(yōu)惠的力度上糾結(jié)一下。優(yōu)惠設(shè)置的太高吧，很可能不賺反賠；優(yōu)惠設(shè)置的過低，游客可能無動(dòng)于衷。怎么能在盈利的前提下，恰到好處地撩到客戶呢？獎(jiǎng)勵(lì)設(shè)置，往往關(guān)乎著活動(dòng)的成功與否。具體怎么設(shè)置，可以參考優(yōu)惠券營(yíng)銷中思途分享給大家的方法。先分析出網(wǎng)站交易的平均客單價(jià)，再考慮獎(jiǎng)勵(lì)的數(shù)額問題。

2.活動(dòng)太多，獎(jiǎng)勵(lì)波動(dòng)太頻繁

這看似是兩個(gè)問題，實(shí)際核心都是一點(diǎn)——我們做的活動(dòng)傷到用戶了。當(dāng)然第一個(gè)問題對(duì)于我們旅游產(chǎn)品的影響，還不算明顯，比如清明特惠和五一特惠的產(chǎn)品還可以做到一定的區(qū)別，即使活動(dòng)設(shè)置頻繁了，用戶還是能感受到活動(dòng)類型的差別。但是第二個(gè)，有的站長(zhǎng)可能會(huì)在活動(dòng)進(jìn)行的過程中，發(fā)現(xiàn)前期/上一次設(shè)置的折扣、返現(xiàn)力度不明顯，隨后便加大了優(yōu)惠的力度。這其實(shí)對(duì)第一批購(gòu)買了產(chǎn)品的客戶，傷害是很大的。

千萬不要讓顧客覺得買到就是虧到，或者是讓用戶感覺你會(huì)有價(jià)格波動(dòng)頻繁的感覺。所以，我們一定要在策劃時(shí)，預(yù)估活動(dòng)的效果，多方面考慮開展過程中，可能遇到的情況和解決方案。

3.不會(huì)結(jié)合新媒體推廣活動(dòng)

有些站長(zhǎng)設(shè)置活動(dòng)就只是在自己的平臺(tái)上推廣一下，要不然就是群發(fā)一下短信或郵件提醒注冊(cè)用戶。簡(jiǎn)單粗暴的信息推送，只會(huì)引來用戶的反感。實(shí)際運(yùn)作活動(dòng)時(shí)，就只是商家自己在自嗨，而沒有活動(dòng)參與。這樣的活動(dòng)當(dāng)然也不會(huì)有效果。在這里思途建議大家，不要只在推出活動(dòng)時(shí)關(guān)注營(yíng)銷，平時(shí)就要打響自己的品牌。而我們推出的“創(chuàng)旅生態(tài)營(yíng)銷法”，則為大家總結(jié)了營(yíng)銷的要領(lǐng)。推出活動(dòng)時(shí)，可以對(duì)關(guān)鍵詞做競(jìng)價(jià)排名，以及利用微博、微信等新媒體進(jìn)行創(chuàng)意營(yíng)銷，供大家參考。

需要注意的是，我們強(qiáng)調(diào)的推廣活動(dòng)重在創(chuàng)意，而不是簡(jiǎn)單地注冊(cè)一個(gè)公眾號(hào)或官方微博在里面發(fā)促銷廣告。如果做不到創(chuàng)意獨(dú)特，我們也可以走“走心”的溫情推廣，做一個(gè)觸動(dòng)目標(biāo)用戶內(nèi)心的“H5”，說不定，你也能刷爆朋友圈。

4.有創(chuàng)意，但喧賓奪主

前面我們提到的推廣活動(dòng)要有創(chuàng)意。很多人可能又會(huì)因此走入另一個(gè)誤區(qū)，有的旅游電商對(duì)活動(dòng)設(shè)計(jì)、文案做得很有新意，想盡辦法去刺激用戶。但在執(zhí)行上，卻沒有跟上?；顒?dòng)策劃，要落在實(shí)處，光有雷聲沒有雨點(diǎn)的活動(dòng)也是注定失敗的。還有一種情況就是活動(dòng)的名頭，已經(jīng)蓋過了你的產(chǎn)品本身。除了專門的秒殺活動(dòng)，如果活動(dòng)的定價(jià)遠(yuǎn)低于產(chǎn)品的常規(guī)定價(jià)，也會(huì)引起用戶的敏感——“難道之前的高價(jià)是在坑我？”。因此，我們還要考慮活動(dòng)執(zhí)行的細(xì)節(jié)問題，細(xì)節(jié)不到位，會(huì)影響用戶的參與體驗(yàn)。而活動(dòng)與產(chǎn)品的定價(jià)差異過大，會(huì)影響用戶對(duì)網(wǎng)站的信賴度。

當(dāng)然，一個(gè)活動(dòng)的策劃，當(dāng)然不是那么簡(jiǎn)單，實(shí)際情況的不同，遇到的問題也會(huì)千差萬別。在今后，思途小編還會(huì)為大家總結(jié)更多的營(yíng)銷方法。我們會(huì)始終堅(jiān)持，幫助大家的旅游營(yíng)銷輕而易舉！