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流量紅利消失，行業(yè)內(nèi)流量往OTA集中，線上獲客困難，這些已經(jīng)是旅游業(yè)內(nèi)共識，因此這幾年“私域流量”、“細分市場”這樣的詞比較火熱，許多旅游企業(yè)都進行了研究，紛紛尋找新的流量來源。

抖音就是一個較好的渠道。

對于旅行社、旅游公司來說，抖音渠道仍有獲客紅利，現(xiàn)在上面做旅游業(yè)務(wù)的比較少，競爭還不大。

而且對于做細分市場的旅行社來說抖音渠道更加適合，因為它是算法機制推薦視頻，根據(jù)用戶興趣愛好去推送。只要旅行社抖音賬號的定位與用戶喜好相同，那么視頻就會被精準推送，轉(zhuǎn)化率更高。

那么旅行社如何通過抖音短視頻營銷獲客呢？

①首先要明確自己的抖音賬號定位，這是最重要的基礎(chǔ)工作，關(guān)系到之后的養(yǎng)號、輸出內(nèi)容、能否精準引流。

②其次要輸出優(yōu)質(zhì)視頻，吸引流量，轉(zhuǎn)化客源，視頻質(zhì)量直接關(guān)系到播放量、傳播度、覆蓋面積。

③最后需要注意轉(zhuǎn)化，視頻內(nèi)容、評論區(qū)引導(dǎo)、轉(zhuǎn)化工具的使用需要靈活結(jié)合。

下面再講一些技巧點：

1、種草第一步，完播率、點贊、互動更重要。

可能不少旅游人初期都思索著如何漲粉，但由于旅游行業(yè)的特點（消費頻次低）和抖音平臺的特點（推薦機制，用戶天然對抖主粘性不高），視頻更需要注重完播率、點贊、互動。這三項數(shù)據(jù)好了，抖音會給你的視頻分發(fā)更多流量，推薦給更多人，也容易上熱門。就能覆蓋更多用戶，留下種草印象了。

注意，如果是瞄準本地客源的，則發(fā)視頻時，可以選擇優(yōu)先推薦給同城。

2、品牌第二步，強化印象，占領(lǐng)用戶心智。

品牌的重要性大家都知道，燒再多錢推廣也不如一個優(yōu)質(zhì)品牌帶來的自然流量。

短視頻方式天然有利塑造品牌，視頻里出現(xiàn)一個固定物品比如Logo、吉祥物，或是一句固定臺詞，都可以強化品牌形象。

有條件的旅行社也可以打造自己的品牌主持人、主播，日常出鏡錄制視頻。注意，真人的話，其形象要與旅行社賬號定位符合，比如做親子游，那么真人形象最好是親切自然的女性，不搞網(wǎng)紅風。

3、轉(zhuǎn)化第三步，利用抖音小程序完成業(yè)務(wù)閉環(huán)

我們絞盡腦汁做推廣都是為了轉(zhuǎn)化盈利，而在抖音平臺，使用旅游抖音小程序是較好的轉(zhuǎn)化工具，幫助旅行社完成在平臺內(nèi)的業(yè)務(wù)閉環(huán)，實現(xiàn)引流獲客、轉(zhuǎn)化成交、復(fù)購的流程。

對抖音變現(xiàn)方式有所了解的旅游人，應(yīng)該都知道抖店和抖音小程序。相比抖店，思途更推薦抖音小程序，其優(yōu)點主要是以下5點：

思途智旅為旅游企業(yè)提供抖音旅游小程序解決方案，支持多種營銷功能，幫助提高轉(zhuǎn)化率，實現(xiàn)更好的經(jīng)驗管理。

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