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十四五時(shí)期鄉(xiāng)村旅游發(fā)展，旅游業(yè)應(yīng)該怎么做？

時(shí)間：2021-04-09 | 分類(lèi)：營(yíng)銷(xiāo)推廣

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十四五規(guī)劃中，提到“壯大休閑農(nóng)業(yè)、鄉(xiāng)村旅游、民宿經(jīng)濟(jì)等特色產(chǎn)業(yè)”，而今年的中央一號(hào)文件里也明確提到了“開(kāi)發(fā)休閑農(nóng)業(yè)和鄉(xiāng)村旅游精品線路，完善配套設(shè)施”。

不少旅游人察覺(jué)到了十四五時(shí)期鄉(xiāng)村旅游大有可為，紛紛開(kāi)始了解探索。

旅游行業(yè)應(yīng)該怎么做，如何才能抓住這個(gè)發(fā)展機(jī)會(huì)？

落實(shí)到具體的旅游公司、旅行社來(lái)說(shuō)，首先要分析周邊有沒(méi)有可挖掘的鄉(xiāng)村旅游資源，附近城市游客有沒(méi)有這塊旅游需求；其次要按照游客需求針對(duì)性打造鄉(xiāng)村游產(chǎn)品；最后要線上線下結(jié)合面向客源市場(chǎng)推廣，在游客活躍的渠道，用他們喜歡的方式去營(yíng)銷(xiāo)宣傳。

1、分析市場(chǎng)，考察調(diào)研，提煉賣(mài)點(diǎn)，切入細(xì)分市場(chǎng)

①分析周邊城市游客需求。

比如出游主要人群、習(xí)慣外地還是本地出游、中青年多還是老年人多。一般來(lái)說(shuō)中青年上班族對(duì)于鄉(xiāng)村旅游更感興趣。

②調(diào)查周?chē)袥](méi)有什么特色村子，有無(wú)可挖掘的旅游資源。

這個(gè)資源不僅僅指鄉(xiāng)村自然風(fēng)光，有特色產(chǎn)業(yè)的也可以。比如釀造業(yè)、特色養(yǎng)殖、種植業(yè)等。

③旅游企業(yè)要提煉自己的賣(mài)點(diǎn)。

經(jīng)過(guò)調(diào)研確定要做鄉(xiāng)村旅游業(yè)務(wù)以后，為提高競(jìng)爭(zhēng)力，就必須提煉自己的賣(mài)點(diǎn)，切入細(xì)分市場(chǎng)才有發(fā)展機(jī)會(huì)。一窩蜂都做農(nóng)業(yè)觀光采摘也就沒(méi)有特點(diǎn)了。

2、充分利用鄉(xiāng)村各類(lèi)資源打造旅游產(chǎn)品

①利用鄉(xiāng)村本身天然的旅游資源：

基于鄉(xiāng)村的山水田林湖草，開(kāi)發(fā)農(nóng)業(yè)觀光、采摘、垂釣、務(wù)農(nóng)體驗(yàn)、手工藝品制作、農(nóng)產(chǎn)品加工體驗(yàn)等產(chǎn)品。

②鄉(xiāng)村環(huán)境+休閑娛樂(lè)模式移植：

比如團(tuán)建、擴(kuò)展訓(xùn)練、農(nóng)家燒烤、露營(yíng)、觀星、山地越野項(xiàng)目、真人CS等。

③一二三產(chǎn)業(yè)融合，延長(zhǎng)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈：

利用本村第一二產(chǎn)業(yè)，特色種植養(yǎng)殖、輕加工產(chǎn)業(yè)，比如蠶桑、茶葉、藥材基地、鹿馬羊養(yǎng)殖、木材加工、食品加工等等。做品牌故事、文化包裝，以參觀、種植體驗(yàn)、加工體驗(yàn)、科普講解為主，并結(jié)合特產(chǎn)銷(xiāo)售，打造該村一條龍?zhí)厣糜萎a(chǎn)品。

這種項(xiàng)目開(kāi)發(fā)周期長(zhǎng)，往往會(huì)有政府參與，做起來(lái)了可帶動(dòng)整個(gè)縣域鄉(xiāng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展。

④其他注意事項(xiàng)：

城市游客的周末、小長(zhǎng)假是周邊游出游高峰，因此鄉(xiāng)村游產(chǎn)品時(shí)間一日游為主。此外租車(chē)、鄉(xiāng)村民宿、短租長(zhǎng)住等產(chǎn)品類(lèi)型也可開(kāi)發(fā)。

3、搭建旅游網(wǎng)站，面向周邊城市客源線上線下推廣

用微信小程序，公眾號(hào)，抖音平臺(tái)等載體搭建周邊鄉(xiāng)村游網(wǎng)站，或者改造旅游企業(yè)已有的旅游網(wǎng)站，新增銷(xiāo)售端。這些載體更加符合城市游客使用習(xí)慣。

在推廣的時(shí)候，要注意兩個(gè)要點(diǎn)：選擇客源活躍的渠道、用他們喜歡的方式宣傳。

①鄉(xiāng)村游旅游網(wǎng)站怎么搭建：

選擇適合鄉(xiāng)村資源的產(chǎn)品管理功能，比如租車(chē)、酒店民宿、線路、特產(chǎn)商城，將鄉(xiāng)村游產(chǎn)品上傳到網(wǎng)站后臺(tái)管理。

還需要游記、攻略、相冊(cè)、資訊應(yīng)用，通過(guò)豐富的圖文視頻，發(fā)布鄉(xiāng)村游信息，全面介紹鄉(xiāng)村。

營(yíng)銷(xiāo)方面，需要分銷(xiāo)、拼團(tuán)購(gòu)、優(yōu)惠券、限時(shí)秒殺，以及積分體系、會(huì)員體系相關(guān)營(yíng)銷(xiāo)功能。因?yàn)猷l(xiāng)村旅游網(wǎng)面向的是周邊城市客源，具有多次消費(fèi)可能性，會(huì)員制度的運(yùn)用非常重要，可以有效提高復(fù)購(gòu)率。

②線上推廣：

微信、微博、抖音、小紅書(shū)、B站等渠道都是城市游客活躍的渠道。短視頻營(yíng)銷(xiāo)方式既能最大程度體現(xiàn)鄉(xiāng)村游賣(mài)點(diǎn)，又能占領(lǐng)客戶(hù)碎片時(shí)間，加深種草印象。尤其抖音短視頻，發(fā)布時(shí)可以選擇優(yōu)先推薦給同城。

同時(shí)旅游企業(yè)都有老客戶(hù)積累，可以將這部分客戶(hù)作為初始流量，使用裂變分銷(xiāo)、老帶新有獎(jiǎng)策略，在微信環(huán)境里，推廣到更多的群、好友、朋友圈里，為旅游企業(yè)快速增長(zhǎng)獲客。

如果預(yù)算充足，也可以找本地新聞媒體類(lèi)公眾號(hào)打廣告，以及本地生活論壇、社區(qū)等也可以宣傳推廣。

③線下推廣：

旅行社門(mén)店的海報(bào)；地鐵、公交廣告、商超中心和社區(qū)電梯廣告，都可以進(jìn)行覆蓋。

鄉(xiāng)村旅游發(fā)展前景良好，對(duì)旅游行業(yè)來(lái)說(shuō)是一個(gè)新的發(fā)展風(fēng)口?？梢越Y(jié)合眾多細(xì)分領(lǐng)域，比如古風(fēng)、探險(xiǎn)、騎行、養(yǎng)殖、種植、攝影、親子、療養(yǎng)、手工藝等，劃出更多細(xì)分市場(chǎng)，做旅游+，做文化旅游。

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