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酒店如何利用會員價策略增加會員數(shù)量，提高酒店收入？

時間：2021-03-08 | 分類：營銷推廣

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所謂會員價策略，就是酒店針對不同的會員等級，實行不同折扣，等級越高的會員享受折扣越高，訂房價格就越低。

會員數(shù)量對酒店的重要性不言而喻，每家酒店都在想方設法增加會員的數(shù)量，包括前臺推薦、OTA散客轉(zhuǎn)化、老帶新策略、異業(yè)聯(lián)盟入會、與第三方支付平臺合作等等。

那么會員價策略有哪些好處，為什么能增加會員數(shù)量？

酒店會員價策略的好處：

1. 打造VIP會員身份的特權感，和普通會員區(qū)別開   

2. 既刺激普通會員升級VIP會員

3. 給VIP會員實際優(yōu)惠，回饋福利，提升VIP會員的忠誠度，提高其復購率

4. 與其他營銷玩法比如積分、優(yōu)惠券等搭配實施，豐富酒店營銷場景，滿足酒店營銷需求

從會員價策略的優(yōu)點可以看出，它是通過直觀的會員權益展示、對比，刺激非會員升級成為VIP會員，對于OTA散客來說，輔以在線銷售的引導或者前臺工作人員的推薦，可以顯著提高入會概率。

而會員數(shù)量增加以后，酒店可以利用微信公眾號、微信群等將會員流量聚集起來，形成免費的、可隨時觸達、多次利用的私域流量池，就能有效提高酒店的復購率，增加酒店收入。

思途智旅研發(fā)的酒店電商系統(tǒng)，支持會員折扣營銷應用，可在后臺設置每個會員等級單獨享有的折扣比例，也可直接設置現(xiàn)金優(yōu)惠額度，還能針對單獨的產(chǎn)品設置不同折扣比或優(yōu)惠額度，實現(xiàn)最大程度的自由、滿足最大程度營銷需求與細節(jié)，幫助酒店實現(xiàn)更好的會員營銷與管理。

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