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旅游景區(qū)怎么利用限時秒殺活動提高訂單量？

時間：2020-12-22 | 分類：營銷推廣

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在旅游淡季，景區(qū)通常都會實施各種營銷活動促進成交，提高訂單量。

思途認為，限時秒殺活動是效果較好的手段之一，可以吸引新用戶，活躍老用戶，進而提高訂單量。

主要分為2個步驟：

一、 舉辦一場具有吸引力的限時秒殺活動

重點在于“吸引力”，也就是，景區(qū)推出去的秒殺產(chǎn)品，是目標用戶所需要的，否則限時秒殺活動就起不了效果。

1、 事前做調(diào)查，分析市場和目標客戶群

①景區(qū)在活動開始前先進行調(diào)查分析，目標用戶最好為本地客源。

②確定客源群體的主要年齡、消費偏好、活躍時間段、活躍平臺等信息，這些關系到后續(xù)的產(chǎn)品選擇、宣傳推廣。

2、 選擇合適的產(chǎn)品，確定秒殺價格，時間，提前預熱。

①一般選擇價格較低，銷量較多，具有普適性的景區(qū)產(chǎn)品，比如入園門票、熱門項目門票。

②盡量選擇在周末、節(jié)假日的前幾天或前一個星期開始預熱秒殺活動，用戶即搶即消費；而秒殺活動開始時間建議選擇在晚上8-10點，這是用戶上網(wǎng)最活躍的時候；秒殺時長半小時—兩小時。

③價格0元秒殺、1元秒殺、9.9秒殺都可以，具體依據(jù)景區(qū)實際情況而定。

3、 在用戶活躍平臺上多渠道宣傳，線上線下結(jié)合。

①針對本地客源，可以在本地生活社區(qū)、論壇、公號等進行宣傳，以及線下的地鐵廣告、公交廣告、電梯廣告等。

②在目標用戶活躍的平臺比如抖音、頭條、微博、B站、小紅書等也可進行廣告投放，或者是自行投放宣傳物料，如趣味短視頻、精美宣傳海報等。

二、 結(jié)合多種營銷策略，吸引新老用戶購買其他產(chǎn)品

不管是吸引新用戶還是活躍老用戶，最終目的都是要他購買景區(qū)產(chǎn)品。

再加上秒殺產(chǎn)品的數(shù)量有限，很多用戶搶不到，這個時候就可以用優(yōu)惠策略引導他購買其他產(chǎn)品。

1、 在秒殺活動頁面顯示其他熱銷產(chǎn)品，增加產(chǎn)品曝光量，減少跳出率，提高成交量。

2、 對于沒搶到的用戶，彈框提示領取優(yōu)惠券逛逛其他產(chǎn)品。

①優(yōu)惠券最好設置為滿減券，這樣既能提高訂單量又能提高客單價；

②優(yōu)惠券還可設置為指定券，使用時間上的指定，在xx期內(nèi)有效，促使用戶盡快用掉，減少猶豫時間，提高訂單量。

思途智旅提供的景區(qū)門戶系統(tǒng)、景區(qū)小程序等，均支持限時秒殺功能，幫助景區(qū)更好的經(jīng)營管理。

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